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          松下空调最新消息:2019年目标是销量增长10%

          • 2019年4月14日 YaoEnHua来源:中国家电网 641 37
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          2019年的空调市场,虽然有着超高的市场集中度,前三名的龙头品牌已经占据了70%以上的空调市场,并且行业库存高企,市场前景不明,但空调品牌只要找准自己的定位,找准目标人群定位,填补市场空白,仍然有市场可挖。在京东、苏宁的空调渠道大佬重点推进乡镇市场的时候,

          2019年的空调市场,虽然有着超高的市场集中度,前三名的龙头品牌已经占据了70%以上的空调市场,并且行业库存高企,市场前景不明,但空调品牌只要找准自己的定位,找准目标人群定位,填补市场空白,仍然有市场可挖。在京东、苏宁的空调渠道大佬重点推进乡镇市场的时候,松下也特别关注到了乡镇市场的中高端需求,并且计划通过差异化功能点来吸引“小镇青年”的购买,这不失为顺应“大势”。

          2018销量同比增6% 2019目标是增长10%

          2018年的空调市场遭遇了大降温,尤其是下半年,空调销售持续低迷。从2018年7月份开始,受气温和降雨的影响,空调市场规模开始下滑,并一直持续到2018年结束。国家信息中心发布《2018年度空调市场分析报告》显示,2018年度重点城市市场销售量和销售额分别下降10.6%、7.6%。虽然市场低迷,但松下空调仍然取得了6%的增长。

          松下空调中国区执行总裁幡野德之介绍,松下空调始终坚持自己的战略方向,为消费者提供优质优价的空调产品。松下空调2018年总销售量达106%,相比2017年增长了6%。“我们在中国市场占比不高,只有1%~1.5%左右,但这也意味着还有很大成长空间。”

          对于2019年的空调市场,很多业内人士都给出了“预警”,高库存、消费动力不足等不利因素让2019年空调市场有了更多的不确定性。但松下空调仍然坚持自己的定位和节奏,并给出了2019年实现销售增长10%的目标。幡野德之认为,松下空调通过定位市场在高端市场,销售中高端商品来实现销售的增长。

          事实上,中国空调市场已经实现了均价连续3年上涨,达到了3734元/台。国家信息中心发布的《2018年度空调市场分析报告》显示,与2017年度相比,2018年度空调消费结构中高端变化趋势明显。

          据了解,松下目前在中国市场推出的空调产品售价大多在3500元以上,通过差异化的产品和销售来吸引消费者购买。如何能实现在高端市场的增长呢?幡野德之认为关键在于差异化。随着收入的提高和对生活品质的追求,高端市场也越来越大。“我们的差异化卖点如果能够打动消费者、解决消费者的实际问题,即使价格比其他产品贵500元、1000元,甚至更高,消费者还是购买我们的空调。”

          同时,幡野德之也认为松下空调在商品阵容、销售渠道,还是销售区域方面都有空白。松下计划通过这三个方面空白领域的消除,来实现2019年的销售目标。


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